【王镇】（微电商 大机遇）微营销课程共3课

 

微众传媒创始人王震

 

我给大家分享一个大的机遇，今天很多企业面临很多压力的时候，我们怎么能够抓住拐点？

 

我讲的是"微电商大机遇"。"微"在今天这个市场有小的意思，微电商跟传统电商不一样，当阿里巴巴上市的那一刻电商已经沦为传统产业，别老说颠覆我们传统产业，尤其在今天这个时代，越是表面看起来可怕的，实际上力量有限，所以微电商是很厉害的。

 

颠覆传统营销模式

 

我刚说到了，互联网不会颠覆你们，但是你们的同行会重新改造这个行业，是你来改造这个行业，还是你的同行来改造，就看你有没有拥抱这次革命？这次革命就是打破了传统的营销方式，刚才前面的嘉宾讲到"互联网+"是什么？就是去渠道化，过去我们所有的时候都是以渠道为王，一个东西能不能卖掉，卖好，全是靠渠道的首推，各种手法都要用，争取能够通过渠道拿下货。今天渠道已经不行了，时代已经变了，我们看一看今天的销售模型。第一层是传说中的传播，再好你要让别人知道你叫什么，要传播出去广告出去。第二条，我们叫创意，很多人认为是营销公司干的事，其实不是。有了创意我们觉得光让别人看到不行，还要吸引别人的注意，只有通过渠道才能让别人买我们的货。但如果按照传统营销的方式，有1亿个人被传播到了，最终可能仅有数百人购买，非常低效。

 

说到颠覆，我们先看看自媒体的兴起。微博出现的时候，很多人很激动，以为人人都是媒体，可以把消息传到全世界，而真实的情况是什么？再也没有一个声音可以传向全世界。什么叫做媒体？我手中这个话筒就叫做媒体，现在房间当中有七八百人，只有我掌握着媒体，可以把声音传播出去影响你们，试想一下如果每个人都有一个话筒，各种各样的声音都传出来了，那么就谁也没有办法把声音传到房间。时代变了，你们今天投广告，不是说你的创意做的不好，也不是说你投的媒体不好，而是所有的媒体在这一刻，全部走向衰落，甚至直至消亡。所以千万不要以为自媒体产生的时候，人人都是媒体。

 

传统企业如何转型

 

再说渠道，线下我们就不讲了，大量的门店不断的关门，商超都特别困难，今天传统企业想把产品卖给网民几乎只有大型电商平台可以走，但是他们带来的中间成本也已经超过了40%，跟传统渠道是一样的，你在这里面营销、推广买流量，最后基本上也是一样的。我们今天只有迎接全新的时代，此时此刻的革命不是革我们传统产业的命，而是革这些电商巨头的命，谁来革？就是在座的各位。当年的革命者霸占了整个网民，传统企业为什么非要通过这些通道卖产品呢？这个不符合去中介化的精神。

 

传统企业转型之道到底如何来转？首先目标要做微品牌，特劳特讲过，未来任何一个细分领域，只会剩下两家品牌在竞争，要么你价格好，要么你品质好。我们只有做出微品牌，任何一个新兴的产业，任何一个细分的领域，你一定要成为细分领域里的两个品牌之一，否则你就会死掉，但是这个细分过去是360行，未来可能是36000行甚至是十万行，因为未来的品牌是根据人来定的，这样的话既不会导致垄断，也不会不进步。

 

我们今天要做的就是成为两者之一，你得有一个方法，方法就是微电商。企业要搭建直连消费者的关系网，因为今天中国的社会信任已经崩盘了，所以一定要建立一张直连消费者的关系网，跃过今天所有的巨头，路径到底用什么方法来做？爆单品，先从一个单品出发，目标不是为了赚钱，也不是为了销售，而是为了圈住你的客户，看你的直连客户有多少。做尝试的时候不用太大，解决消费者的痛点，就拿一个东西做指引就行了。你要搭建一个关系网，不能跟100万人搞关系，但你可以先跟100个人搞关系，我们建议刚开始要找到有价值的人，也就是未来可以成为我们鼓吹手的人，先跟他们建立关系，满足他们的需求，不断的改善你的产品。这些人被拿下之后，他们就会告诉他们的亲朋好友，消费者最终会掺入进来。

 

传统销售漏斗已死

 

过去我们都是用媒体单向传播，未来我们都要靠消费者进行口碑的互动，因为中国人只相信真正的关系，所有的产品好不好是基于信任关系的自主传播，也就是口碑营销，所以未来真正捕获消费者的是口碑。今天漏斗模型已经不行了，既然颠覆就要颠覆的天翻地覆，把漏斗完全倒过来，我把它叫做金字塔模型，金字塔模型是什么？就是先从底部目标客户出发，用大数据分析找到百万级的目标客户，设计我们的产品到底是为哪些人做的，从中先找到最懂这个产品的人，最活跃八卦的这些人，就是所谓的意见领袖，先把发烧友搞定，先搞定其中的一百个人，这一百个人就成了我们鼓吹手，跟我们的员工一样真心热爱我们的产品。他们渐渐的通过他们的社交关系，也就是他的各种朋友，一层一层往下推进。

 

这个模型很重要，我们用大数据的技术反推这里面谁是真正有价值的客户，只有口碑没有所谓的商业分红等等这些东西，依附渠道的流量是过去的推广方式，现在我们换掉了，以后只有积累真正的用户关系，到底有多少人跟你有一张直连的网，这个是非常重要的，所以未来我们所有的商业信息要在关系网上面传递。很多传统企业家不接受用户的反馈，这样的公司死掉的比比皆是。

 

未来的口碑是基于信息关系的

 

品牌向微品牌的转型之道，未来要变成消费者手中真实的连接，有多少人手机跟你是直连的，有多少人能够随时跟你通话、互动、下订单，这才是未来真实的连接，别说是换个包装，换个色彩。今天所有的产品没有服务，只要你带服务，你就赢了。所以一定要把产品做到稀缺品质，要么你以更好的产品更低的价格，或者是更低的价格更高的品质。今天你只要把你的用户做到微品牌直连，数量越大收益的数量越大，做完之后找你的粉丝代表，真真正正跟他们建立关系，这个关系是要互惠互利的。当然我们光有粉丝不够，还要有沟通渠道，未来我们的产品好不好，还要有口碑和验证，未来的口碑是基于信息关系的。

 

消费者愿意真正跟你搭建一个关系网络是非常重要的，而且打通这种社交营销的本质，只有搭建真实的关系，千万不要想着说我做个自媒体，做个内容营销就可以了，搞不定的，只有真关系才行，当然更重要的是必须有好产品。

 

前面很多企业都谈了自己的愿景、使命和理想，微众很简单，就是为好产品代言。豫企五百会的会员是河南这块土地上最具生命力和最具代表性的群体，我希望在座的都能做出好的产品！谢谢大家！

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