【程绍珊】破冰-区域市场管理创新与业务突破实务ch3b

【程绍珊】破冰区域市场管理创新与业务突破实务 内容简介：内容介绍：

怎样精耕细作，建设口粮基地
如何见利见效，实现区域为王为什么学习本课程:
你有可进可退的根据地市场吗？
你有扎根区域的竞争优势吗？
你有绝对领先的核心区域吗？
你有井井有条的市场秩序吗？
你有高效协同的业务管理吗？
如果你对以上问题不能做肯定回答，那么你就一定要学习本课程。通过本课程您将学习到:
《如何突破区域市场》让你对区域市场的精耕细作建立起一个全新理念，对区域市场的现实、关键问题有个深刻的认识和理解，为你剖析区域市场运作的难点及背后原因，让你直击其中要害，学到解决方法。
你将掌握一套快速有效的调研、诊断、解读区域市场的工具和方法；
你将学会如何合理规划区域市场，合理配置有限资源快速启动目标市场；
你将学会在同质化竞争条件下如何创新和整合产品、价格、渠道、推广、促销等策略，以获得动态领先优势；
你将学到区域市场队伍建设、终端控制、经销商开发与维护、市场秩序维护与渠道冲突管理等市场管理实务。谁需要学习本课程:企业总经理、营销总监、区域营销经理与业务骨干
?          区域经销商与业务骨干导言:
中国大多数企业都有做大做强的梦想，但全国市场必须从区域市场做起，没有区域市场的精耕细作，没有根据地的有力保障，企业扩张就变得无势可依，无险可守。面对市场的千差万别，企业没有固定的运营模式，有了模式却难于有效复制突破。迪智成累积十几个行业，几百家企业区域市场咨询经验，向你提供一个把握区域市场运作要点、实现区域市场高效解读与科学规划、区域市场策略创新与策略组合、区域市场深度营销的全景解决方案。希望本课程能够对企业区域市场运作乃至公司运营体系改善起到示范作用，让你从区域之王走向全国之王。
警句:
欲想全国称霸，必先区域为王。
从跑马圈地的猎手变成精耕细作的农夫。
吨位决定地位，地位决定品味。精耕细作一定要以洞察地利为前提。
先易后难，兔子先吃窝边草；以点代面，见利见效，滚动发展。合适的才是最好的：一时一策，一地一策，一渠一策，一客一策，一品一策。
“淡季做基础，旺季冲销量”；“先促通，再促销”
“中心市场造势，周边市场取量”“三分天空，七分地面”
“KA造势，分销取量”
“单品突破，多品组合，细分覆盖”业务员必须做到“早上带方案出去，晚上带报告回来” 。
终端维护要做到：定点、定时、定线、定人、定量、定项。
经销商拜访做到：五准备，四必谈，三必到。分工协同，共赢共利，厂商共建区域市场经营平台。区域突破就是打一场人民战争：正规军（厂家）和地方武装（经销商）结合，建立厂商共同投入的联合经营体。内容提要
1．剖析区域市场运作难点及其背后原因，让你直击其中要害；
2．展示区域市场运作精髓，教你科学规划、合理布局；
3．掌握区域市场运作的管理工具和方你短时见利，长期见效；
4．展示他山之玉，让你少走弯路，从中吸取经验和教训。直击区域市场运作关键，把握运作要点
中国大多数企业都有做大做强的梦想，但全国市场必须从区域市场做起，没有区域市场的精耕细作，没有根据地的有力保障，企业扩张就变得无势可依，无险可守。欲想全国为王，必先区域为王，企业应该从跑马圈地的猎手变成精耕细作的农夫。高效解读区域市场，形成科学规划
区域市场的精耕细作应该以洞察地利为前提，以资源匹配为基础，掌握先易后难，见利见效、以点代面、滚动发展的运作节奏，形成科学合理的区域规划策略。打造创新型区域市场营销策略组合
区域市场营销策略要遵循：合适的策略才是最好的
一时一策：“淡季做基础，旺季冲销量”、“先促通，再促销”的时间策略
一地一策：“中心市场造势，周边市场取量”、“三分天空，七分地面”的推广策略
一渠一策：“KA造势，分销取量”的渠道策略
一品一策：“单品突破，多品组合，细分覆盖”的产品策略区域市场运作实务解析
业务员必须做到：“早上带个方案出去，晚上带个报告回来”
终端维护要做到：定点、定时、定线、定人、定量、定项
经销商拜访做到：五准备，四必谈，三必到区域市场平台建设与管理
做好区域市场平台建设与管理是区域市场取得成功的基础和保障，而厂商一体化是区域市场平台建设的核心，这个前提下，厂商要分工协同，共赢共利、联合投入、共同发展，让厂家的正规军和经销商的地方武装结合起来，打一场人民的战争。主师介绍：程绍珊  著名营销实战专家，北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。北京时代光华特聘高级讲师，清华大学继续教育学院特聘教授。程绍珊及其领导的迪智成咨询团队具有多年营销管理咨询经验，为几十个行业、几百家企业提供卓有成效的咨询服务，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后担任白沙集团、衡水老白干、欧普照明、美的集团、澳柯玛（600336）、奇正藏药（002287）、康恩贝（600572）、史丹利、诺普信（002215）等企业的营销战略顾问。著作书籍：《深度营销观点》、《营销模式研究》、《深度营销战法》、《精准营销》等。
音像课程：《深度营销全景案例课程》、《营销创新与实务》、《营销实战招法》等。
程绍珊及其领导迪智成咨询团队一直致力于为中国企业提供最有价值的咨询服务，率先提出“先服务、后收费；不满意、不收费”的咨询模式，深受企业的信赖，也为公司在企业界赢得了美誉。
《破冰—区域市场管理创新与业务突破实务》培训课程目录
第一讲  区域市场运作的认识与思考
第二讲  区域市场解读与策略规划（一）第三讲  区域市场解读与策略规划（二）
第四讲  区域市场解读与策略规划（三）第五讲  区域市场解读与策略规划（四）
第六讲  区域市场运作实务（一）第七讲  区域市场运作实务（二）
第八讲  区域市场运作实务（三）第九讲  区域市场运作实务（四）
第十讲  区域市场运作实务（五）第十一讲  区域市场平台建设与管理 （上）
第十二讲  区域市场平台建设与管理 （下）